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中国APP出海成功的四大要素APP出海问

2019年05月15日 栏目:美食

年初的亚洲杯,中国队的表现让国内球迷着实兴奋了一把;不过这样的兴奋并没有延续多久。随后跟澳大利亚队的比赛,人们又在电视直播里听到了往日熟悉的

年初的亚洲杯,中国队的表现让国内球迷着实兴奋了一把;不过这样的兴奋并没有延续多久。随后跟澳大利亚队的比赛,人们又在电视直播里听到了往日熟悉的那一句话:留给中国队的时间不多了!

时间不多了,是竞技场的常用语,市场也如是。移动互联时代,在APP创新领域,志在出海中国之队正在诞生。近几年中国APP业者在海外市场表现不俗的成员,如Clean Master、Go Launcher、Apus、Solo Launcher、CamCard等等,让身处红海的众多中国APP开发者和创业者有了新的兴奋点。但现实很残酷,每一款产品,从开发成功的那一刻开始,往往就会进入时间不多了的囧境,更何况不知深浅的海外市场,如何实施海外推广、流量变现、目标市场本地化等等,方向与方法错误,或将前功尽弃。

前不久,基于近年来中国APP出海的成功案例,竞技创投、YeahMobi、绿洲游戏、SoloPlatform 、等发起APP全球化联盟,在海外流量变现、海外发行等方面,力图为中国的APP创新产品提供出海捷径。联盟近期举办的全球APP创新大赛(INNO-APPS),将为已经在GooglePlay或AppStore上发行的非着名中国APP好应用,提供100万元的奖励,基本等值于50万拥有付费下载习惯的海外用户。

如果能找到一条捷径,中国APP创新产品出海的时间还是够用的。联盟发起人、竞技创投负责人张泰伦表示。日前,APP全球化联盟各成员分别从不同环节,向有志出海的中国APP开发团队讲述出海经验和教训。本文为第二部分,涉及APP海外推广、目标市场本地化等实操经验,总结了出海APP成功的四大要素,供开发者参考:

海外市场虽好,推广重要

编者:APP全球化联盟主办各方对APP海外市场比较熟悉,能否具体谈谈海外市场相对于中国市场的优势在那里?中国APP出海的困难是什么?

APP全球化联盟:中国APP出海,是从红海游向蓝海,这一点是业者的共识。与竞争白热化的国内市场相比,海外市场主要有以下特征:

1) 海外市场相对中国来说,还处于起步阶段,仍然能享受到人口红利;

2) 经历了中国移动互联的快速成长后,中国开发者的能力以及经验与欧美基本持平,优于其他地区;

3) Google Play 和 APP Store 相对国内应用市场比较规范,没有潜规则,竞争比较公平;

4) Facebook、Twitter 等社交平台在海外市场覆盖很广,便于营销推广;

5) 相对于国内市场,海外很多地区用户的付费习惯比较好;

6) 中国资本市场运作成熟且看好移动互联行业,并愿意在此方向做大的投资;

7) 重要的一点,中国的人才和资本优势资源,非发达国家不能比。

当然,即便海外市场再好,也并不意味着轻轻松松就能成功。中国APP创新产品想在海外有所斩获,除了产品有够创意,其本地化运营,以及对当地用户习惯的探索,可能是为艰难的。

不过,随着这两年出海开发者和产品越来越多,特别是像YeahMobi这样有多年海外推广经验的营销服务商的成长,应用全球化未来不只是趋势,也会越来越容易,越来越。

快速实现目标市场本地化

编者:中国APP开发者如何突破出海的障碍?请概说一下主办方发起成立的APP全球化联盟在中国APP出海过程中可以发挥什么作用?

APP全球化联盟:中国APP出海其实比拼的是综合实力,其中包括产品的能力,技术的能力,市场的能力,以及在当地的拓展能力,所以单凭其中一项比较强是难以成功的。

当然,出海一定要把本地化做一定的调整,只有适应当地的需求和特性,才有成功的可能。本次APP全球化联盟,就可以在出海过程中帮助开发者解决这些问题。因为在海外推广、本地化服务、社交分享等等领域,各联盟成员都是在全球的服务商,可以帮助开发者在各个层面提供保障,包括制定目标市场的本地化方案。

总而言之,联盟成员可以提供包括技术交流(安卓巴士、code4app)、流量变现(YeahMobi)、投资(竞技创投)、手游海外发行(绿洲游戏)、测试(TestBird)、技术支撑()等涵盖出海各个层面的能量,形成行业合力,共同推动中国APP创新产品无缝进入国际市场。

中国出海APP成功的四大要素

编者:中国APP出海近几年一直在发生,有那些值得标榜的成功案例?的教训是什么?

APP全球化联盟:目前出海成功的案例典型的包括Clean Master,Go Launcher,Apus,Solo Launcher,CamCard等,他们的成功有共同的要素:

首先,极简主义。西方用户偏爱简约,因此成功的出海APP在设计的时候,秉承了极简主义的原则界面没有多余元素,色彩搭配极其清新,操作流程简单方便。

其次,本地化语言。大部分成功出海APP本地化很好,如Clean Master 支持30多种语言,全世界的用户几乎没有盲区。

第三,渠道整合。成功的出海APP,会选定多个海外推广渠道进行试投放,终根据各渠道推广结果和地区需求选择一个主要海外推广平台。推广平台以其强大的整合能力可将多个优质渠道流量集中整合。

第四,数据分析。即推广数据监测及调整。不同的渠道所擅长推广的软件类型不同,必须根据推广数据实时调整渠道的投放策略。按照地区设置不同的投放单元,每个单元对应多套不同的推广文案和广告图片等,优化出方案,监测每一个单元的转化率变化情况。

总体上讲,中国APP出海,核心还是好的产品+对的运营方式。

的教训,是在产品还不完善的情况下,就做大力推广,不但消耗大量资金,还会影响用户体验。另外,就是在推广渠道选择上,盲目砸钱,没有将钱砸到有效的地方。这些教训,后来者应该引以为戒。

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